[原始Yobang] 2024年的房地产市场仍在深入调整时期，厨房设备行业也进入了股票游戏。前光荣的家庭装修行业面临着影响，许多公司的增长率已经放缓或负面增长。当一切都是他们在整体环境中遇到的困难的特征时，厨房设备的高端品牌Fangtai努力取得非凡的成功。在2025年第一季度，其零售业的离线销售额在竞争者挣扎的同时仍取得超过20％的增长。最近，Mati Club是Ybang Power领导下的实践社区的高端增长，访问了Fangtai Huzhou商店，并邀请了Fangtai National Bibo Consulting + Branch + Branch + Branch + Branch +经销商 +商店的前总经理Zhang Bingyan，该渠道是如何使企业家和总部建立“信任机械”，STORORES，STORORES，STERORES，STERORES，STERORS，STORORES，STERORES，STEMQU，STERORS，STERORES，STEMQUARES，STERORES和HEVERATERL Way，以便可以在经销商商店中尽快忽略品牌办公品牌的概念，直到将其发送给消费者为止。组织能力是实现这一切的基本支持。 SA品牌从总部到航站楼。 Fangtai National零售业务部和传统厨房电器的前总经理Bibo Consulting总裁Zhang Bingyan通常依靠企业家以不同的方式“互相打击”。 Fangtai通过在各个地方建立分支机构，实现了深入的干预和完善的区域管理。该模型的主要优势可以在许多层面上看到。首先是市场控制和响应速度。 Fangtai分支机构将执行“地图”密集的区域市场种植和主详细信息，例如每个社区的新和旧物业，建筑时间，估计的住房价格和住房年龄。这种准确性使Fangtai可以准确识别市场机会ES，并且可以迅速地是新所有者的开发还是替代现有房屋。当市场从未完成的房屋转移到装饰精美的房屋和用户交通时，该分支机构可以快速维修卖家，以进入精美的装饰房屋以进行产品更换，还可以从新兴渠道（例如房屋装修）中进行交通进口，因为自然交通账户只有10％-20％的小型渠道，例如设计师和改善公司，例如设计师和家庭改善公司。对于传统的宽松代理系统而言，这种对市场变化和快速响应能力的热情看法很难处理。第二个是用户体验和品牌音调相同体验的统一性。在Fangtai的系统中，严格按照总部的标准来严格实施装饰商店，产品样本，基本促销模型，用户体验流程甚至服务标准的所有样式。分支机构负责EM卖方的动力，培训和检查，以确保无论fangtai买家去哪个，他们都会获得统一的质量体验。它不仅可以维护品牌形象，而且还可以直接提高用户的信心。正如演讲中提到的那样，惠州体验商店的装饰和展示符合该公司的标准，企业家没有随意的空间。第二马蹄协会是资产安全与全面许可之间的平衡。分支机构系统确保在一定程度上确保资产的安全性，并避免因单个企业家过度希望而发生的风险。同时，Fangtai还批准了该分支机构的全部许可，例如区域定价权，组织人员的权力等。分支机构与经销商之间形成了明确的劳动力：该分支机构负责市场计划，品牌运营和团队加强；企业家专注于整合当地的社会资源（例如财产，房地产，政府关系），并在该地区内部进行多点布局以实现网格管理。 Fangtai鼓励企业家“加深”而不是“更广泛”，并将努力争取一个地区内的2000万个企业（例如，一家商店散发出10-20公里的商店，吸收了一百万的人，其年销售需求近20,000个单位，市场规模近5000万辆）。而不是总是考虑扩大其领土。对于经销商来说，同时管理2-3家商店是理想的选择。更重要的是，Fangtai系统实质上产生了一个真正的C闭环，品牌和卖家已经从“您和我”变为“我们”，并且它们具有真正的2C频道。许多公司声称C，但半径管理通常仅适用于卖方或购物指南，用户无法真正到达和操作。 Fangtai分支模型使其主要任务与从分支机构经理到的用户旋转前购物指南。组织模型可确保用户以企业为中心的用户可以继续使用用户的需求，并将其迅速送回产品开发和服务优化。张·宾扬（Zhang Bingyan）老师还展示了区域管理级别的评估表。当然，这种“沉重”的模型对酋长的管理能力，资本储备和人才储备的管理能力非常高。并非所有公司都可以轻松地使用约20或30人复制其分支团队的规模以及总部级别的系统加强和控制系统。但是，市场控制的一致性，实施效率和所带来的用户体验是Fangtai结合高端市场位置的主要保证。如果组织是Fangtai的轮廓，那么产品的强度就是其血液和血液。 Bakit Fangtai是否可以支持平均产品价格和D客户序列价值高于普通行业，并赢得消费者的认可将始终遵守以用户为中心的产品变化，并通过基于方案的体验准确地提供产品价值。最具代表性的案例是锌洗碗机的诞生。在中国市场，洗碗机市场渗透率非常低（当时仅为5％-6％），Fangtai不仅引入或模仿了外国产品，而且对使用中国家庭的厨房环境和习惯有了深刻的看法。通过在100个城市和1000多个家庭中进行的家庭注册调查，甚至使用秒表记录厨房中用户使用的使用（发现水槽经常使用），研发团队发现中国厨房的尺寸通常很小，难以转换；同时，除了洗碗外，用户还注意残留和蔬菜农药的问题。基于这些疾病的这些点，风扇Gtai创造性地包括水槽，洗碗机以及清洁水果和蔬菜，以推出洗碗机。该产品不仅可以解决安装问题，还可以满足一站式用户化合物的需求。推出时，即使价格高达7,000或8,000元，它仍然很快就忽略了市场，在两到三年内达到了4亿元的销售额，并促进中国在洗碗机期间真正进入。这种情况深深地揭示了基础的pfangtai杆：它始于用户，并以用户结束。这不是一堆技术参数，而是对用户生活中的真实场景和穷人需求的深入了解和明智的满意。这种创新的能力是Fangtai可以继续推出高价值产品并支持高端定位的主要原因。水上清洁产品的平均价格在8,000至10,000元之间，是行业平均水平的3至4倍。消费者仍准备购买它，重新在情况下扣除产品的成本。除了更改产品本身外，Fangtai还支持长期的持久性和对品牌开发的持续投资。自从建立以来，无论市场发生了多大变化，Fangtai从未参加过华盛顿，即使在1998年，2008年和2018年的经济危机期间，它也一直没有担心。与此同时，Fangtai一直保持着固定的品牌开发和产品开发和产品开发的投资比例，从今天的年度销售到近200亿美元，并没有变化，而这一决定也没有改变。当年销售额约为200亿元人民币时，该品牌的总投资至少为20亿元人民币。总部保证了品牌的整体投资，该分支机构还保证了2-3个百分点的纯品牌投资。对于许多寻求短期福利的公司来说，这种战略决心很困难。此外，Fangtai还放了一个在商店体验上的努力，并敦促在所有情况下将高端厨房电器定位。在经验的存储中，它不仅显示了产品，而且还展示了完整的生活场景。例如，通过在烤箱中展示小吃，明智的做法是指导客户注意烤箱产品。通过提供特殊的饮酒茶，品牌概念被巧妙地传播。首先，让用户体验一套完整的解决方案，这些解决方案花费了数千元，然后查看10,000元的单一项目，因此心理接受自然是更高的。这种基于场景的实验营销类型使高价不再是障碍，而是一杯价值。同时，Fangtai还要求“购物指南”真正识别产品的价值，以充满信心和技巧推荐用户，并避免“驾驶不d d d d d d d d d d d d的高端和终端的品牌的尴尬境地当然，在经济崩溃和更合理的消费的背景下，期望过多的“热产品”和高定价技术也会面临挑战。如何继续避免和现代化，满足用户需求的变化，并在高端定位和市场上之间的关系平衡Fangtai在未来的市场中继续进行良好的效果，以确保您如何促进组织和市场的发展。您的零售网络？商店小于80％，商店的数量应减少；在80％ - 85％之间的平衡为；如果它高于85％，您可以考虑开设新业务并开设新商店。该标准将有效地防止许多品牌的盲目扩展，以追求规模，这最终导致渠道网络的质量不均匀，并引起了卖家的投诉。目前，当“盲人熊破裂玉米”是行业中的正常情况，同时吸引投资（例如每年100次）并关闭大量商店（例如同时关闭200-300个商店），Fangtai在商店盈利能力中的毅力确保了网络零售业的健康和卖方的热情。为了实现这些“三个多个”目标，高级时尚的比例促进了精致的“商店，政策”。外星人，旧建议使用者，在线实时广播等，并阐明每个端口的转换率和客户价值目标。第二，它每个负责人，商店经理和购物指南损坏了哪些交通资源以及进行了多少销售活动。同样，它分为特定的产品线。这种精致的管理不仅是针对目标的发布，而且在监视闭环的过程和优化方面更重要。 Fangtai已建立了每周和每月检查机制。每周审查将审查目标的完成。如果有空间，它将向上推动研究哪些交通端口不符合标准？转换率有问题，还是客户的订单值得？哪个负责人没有完成任务？哪个PR Lineodukto在后台落后的卖方？使用此查询层，我们可以快速找到问题并及时解决该方法。例如，如果发现交通端口最有效，则资源集中在该端口中以填充流量。连续数据基础ED优化可确保商店运营中的灵活性和效率。在客户管理方面，Fangtai还展现了超越“一次性业务”的愿景。张·宾扬（Zhang Bingyan）先生提到的购物指南的故事，从无人驾驶的5,000元交付命令到积极的家庭访问，以了解情况。众所周知，由于家人的严重疾病，客户已暂停维修。他不仅为退款提供了帮助，而且他还断言每一个linggo几个月来清理门。超出销售本身的真诚护理不仅赢得了订单（老人的儿子被重新销售，并在返回中国后增加了蒸锅，订单近10,000元），而且还带来了200万元的住房社区，该社区筹集了一个单位的资金（总共有300个家庭）。这种情况清楚地定义了维护老客户和口碑通信的巨大价值。现在，当交通成本越来越高时，老客户就是他最重要的是进入交通。通过高质量服务提高了复发率和转诊率是继续发展商店的关键。值得一提的是，张·宾扬（Zhang Bingyan）老师显然与“推动和成本的推动和销售”的简单和方向相矛盾。建议将该概念要求，了解用户的实际需求，并与最合适的产品相匹配。因为强迫销售超过用户消费能力的销售最终会导致口口相传的回报和退化。这是用户的长期信任。它的“ 8家商店”旨在确保实现商店效率，人力效率和商店目标。如果组织，产品和运营是Fangtai成功的外部演示，那么将其深层嵌入公司Gen中的独特文化是驱动所有人的内在力量。这种文化不被悬浮在口号和墙壁上，而是潜水进入一天的每个细节 - 到一天的工作，塑造员工的行为，并最终改变竞争对手难以模仿的柔软力量。方泰改变了具体行为的行动中的抽象文化概念，尤其是“五个之前”：建立野心（所有人都有自己的野心，方泰鼓励员工建立崇高的目标）；阅读经文（阅读书籍日 - 继续学习和改善自己）；正确的一个错误（勇敢承认错误，按时纠正错误并进行持续的发展）；成为申请（向父母申请，继承中国国家的传统美德）；度过美好的一天（做一个美好的一天 - 传达正能量）。它的主要思想是在当天 - 至日期的工作中实施价值观。从5,000元到200万元的购物指南的上述商业故事是这种文化力量的生动展示 - 诚实，利他主义和用户中心，这些价值观正在推动就业ES承担超出其责任的行动。参观Fangtai商店文化墙的真诚照顾也是Fangtai文化不可或缺的一部分。例如，在研讨会中设置了情绪磁力工人的板。当工人工作时，他们将放置代表太阳状况的瓷砖。团队负责人将主动照顾表达负面情绪并帮助他们缓解情绪的员工。看似小的举动确实反映了公司对员工身心健康的重视。 Fang Tai认为，愉快的心情可以带来更高的工作效率和更好的产品质量，并避免由情绪问题造成的操作错误，因为螺丝螺丝时的情绪问题不会损害同事。 “专门对人”的概念自然可以传递给产品和服务，最终使用户受益。在与Onesta的合作合作方面，Fang Tai强调了“同样的愿望“而不是简单的控制权。在签署分销合同时，不仅销售目标，而且还详细的技术来实现目标（清楚地列出了页面上的基本技术，交通计划，组织结构，组织结构，奖励措施评估计划等），并共同确认商店与经销商与经销商的经销商共同经营利润，与经销商的经销商，清晰的工厂和撰写标准，以销售商的销售商在不同的销售商中。并共同实现基于信任和双赢的合作，这极大地激起了卖方的热情和创造力，并形成了麦克松的协同作用。他们t和长期价值的愿望。这种文化尚未在一夜之间实现，但最终通过积累的技能和降雨来内化基本的商业竞争。 Fangtai的旅程为零售业的悲观情绪潜力提供了强大的反对，以转向的关键点：宏观经济的尾风和人口统计学股息的希望很明显结束了。许多行业面临的困难，例如定制的家具，数量甚至巨大的供应，反映了对基本能力的总体忽视 - 过去的用户运营，真正的品牌建设，真诚的产品变更和敏捷的组织结构。 Fangtai的成功是偶然的或单一方法的成功，但是系统的结构和深层内部业务方法的结果，在这些方法中，创造实际价值的持久和文化涵盖了从拒绝价格战，到R＆D的持续投资。在股票游戏中，T企业推进的方式是故意重返企业的本质：产生一种弹性和可调，并培养一种强调服装而不是肤浅繁荣的文化。未来的“护城河”不再依赖于短期的冰球是一个市场，而是基于对客户的深入了解，出色的运营能力以及稳定的承诺，无论经济环境变化了多少，都可以继续创造和交付良好的价值。